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民用安防市場,你應該怎么做

來源:愛家小球     發表時間:2014-07-09 11:58:35     閱讀次數:1905

民用安防市場,你應該怎么做

       今年,安防行業迎來發展高峰前的大洗牌,很多安防企業經營困難轉做民用安防,可是卻一直沒有獲得比較好的效果。

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        小球看家寶認為,這是民用市場的契機尚未到來,一是人們對安防的意識還不夠強烈,二是安防企業的銷售和服務體系不到位。傳統安防企業的產品與銷售模式不適應于民用安防,有以下幾點:

        1、產品復雜,工業安防產品安裝工藝復雜,需專業人員安裝調試。

        2、生產廠家與用戶服務脫節,一般都是廠家對應工程商,工程商對用戶。

       3、體驗感不好,工作安防產品嚴肅,難以讓大眾接受。

       4、產品定位不準確,軟件操作太難不被大眾接受。

       5、銷售模式有待改善,直接面對用戶。

        其實,民用安防市場不溫不火不是因為它沒有市場,而是市場的契機尚未到來,同時各個企業在推廣的過程中,還未形成一系列的針對民用安防市場的產品、渠道及服務等機制。因為安防的起步與發展目前都是集中在專業市場,要真正突破民用市場,需要從消費者的角度出發,抓住一些關鍵點:

     1、宣傳力度。要找出用戶的痛點所在,很多用戶因為沒有接觸過民用安防類產品,對很多安防系統都沒有概念,安防產品給用戶的感覺是專業的、深奧的。

    2、產品性價比。面對終端客戶的時候,實現產品的便捷化操作及形態的多樣化,又能降低成本,則必然能夠成功占領民用市場高地。

    3、服務模式。在服務的形式以及服務網點的鋪設上需要進行改變,各家企業不得不思考如何用最節省的方式來滿足客戶個性化的服務要求。采用O2O銷售模式,線上與線下結合。

   4、產品的適用性。終端民用客戶要購買安防產品,就意味著對產品的外觀、價格、品質、多樣化、實用性、安裝方式上都有更高程度要求。只有滿足客戶的需求,才能贏得市場。

        結合以上幾點, 寶華天成CEO易總談到:民用安防市場的智能化、網絡化、便捷化需求已成為必然。要想搶占先機,需要在產品、服務等各個方面完善自身,超越對手才能贏得市場,這也是想進軍民用市場的安防企業需要多去考慮的問題。

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